客户介绍：河北**橡塑制品有限公司以生产冷却水管为主要经营项目，使用三元乙丙原胶作为原料，生产的冷却管产品耐热、耐老化，使用性能好、使用寿命长，受到新老顾客的一致好评，是附近地区口碑很好的一个冷却水管生产厂家。
转型背景：三元乙丙橡胶是乙烯、丙烯和少量的非共轭二烯烃的共聚物，是合成橡胶中乙丙橡胶的一个分支，以优异的耐高低温、耐老化性能立足于橡胶制品业，被广泛用于汽车部件、建筑材料、耐热胶管等产品的生产；然而三元乙丙橡胶价格一直很高；随着橡胶制品厂家的增多，市面上涌现了大量低价冷却水管产品，使得该厂的冷却水管销量急剧下滑；在这样的情况下，急需找到一种可以替代三元乙丙橡胶生产冷却水管的产品。
案例过程：三元乙丙再生胶是以废旧三元乙丙橡胶制品如洗衣机密封条等为原料加工而成的再生胶，具备三元乙丙橡胶的基本性能，可以说是替代三元乙丙原胶生产冷却水管的最佳原料；然而，三元乙丙再生胶的性能毕竟不能和三元乙丙原胶相比，不论是抗老化性能或是屈挠龟裂性等，想要在保证质量的前提下使用三元乙丙再生胶降低成本，这条路要走通很不容易，很多三元乙丙再生胶生产出来的冷却水管样品检测都不合格，直到无意间听朋友说起衡水鸿运再生胶厂，就抱着试试看的态度拨打了0318-2686766的电话。
其实，我们的销售人员对这个客户印象很深，因为在接到电话之后就听他说了很多关于三元乙丙再生胶产品的缺点、存在问题以及他遇到的各种再生胶厂家，大部分都在抱怨吧，最后才说打算使用鸿运三元乙丙再生胶试试看，希望可以寄个样品。其实，当时接待的销售人员和小编说，这个客户似乎对再生胶不抱希望了，这说不准是最后一试。当然，最终的结果是客户大批订购鸿运三元乙丙再生胶。
使用效果：该客户使用鸿运三元乙丙再生胶生产的冷却水管具有良好的耐候性、耐热性、耐老化、耐臭氧性能，一定的抗腐蚀性能；鸿运三元乙丙再生胶细度可达80目，生产出来的冷却水管表面质地均匀、无杂质、无气泡；试验数据表明，三元乙丙再生胶生产的冷却水管耐臭氧老化试验、热氧老化试验中硬度、强度、伸长变化情况均符合技术标准。
效益分析：河北客户使用鸿运三元乙丙再生胶生产冷却水管时，三元乙丙再生胶价格低于原胶价格的1/2，可以显著降低原料成本，产品被广泛用于各类汽车、机动车等发动机的冷却。
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