客户名称：衡水某橡塑制品厂
选择产品：鸿运9MPa轮胎再生胶
合作时间：1年
使用场合：普通橡胶杂件
案例背景：衡水某橡塑制品厂家专门生产各种橡胶垫、橡胶圈等小型橡胶杂件或异形件；随着国家环保力度不断加大，该客户原来生产橡胶杂件的普通轮胎再生胶已经难以满足环保需求，需要更换新型橡胶原料，但对于低端市场而言天然胶显然太贵，对于小厂而言难以接受；因此需要选择一种可以满足环保需求的再生胶产品来降低橡胶杂件生产成本。
选择理由：该客户以为客户定制生产各种低价橡胶杂件为主要经营项目，由于普通橡胶杂件对胶料的机械强度要求不高，因此一直使用附近厂家的普通轮胎再生胶；但2017年之后，日益加严的环保政策和人们不断增强的环保意识，使用环保型橡胶原料生产橡胶杂件已然成为一种趋势。
该客户通过网络了解到鸿运专业生产各种特种再生胶，包括无味再生胶和环保再生胶；因此该客户抱着试试看的态度来到鸿运总部，在工程师的建议下决定试试鸿运5#再生胶；5#再生胶产细度在30-40目之间，拉伸强度9.5MPa左右，价格在2500元/以下，完全可以满足橡胶杂件的环保需求和成本需求。
案例反馈：该客户反应，鸿运5#轮胎再生胶出厂价格比原来使用的再生胶价格高出50/吨，但鸿运5#再生胶比重更小，每吨可以生产更多数量的橡胶杂件，因此多出来的价格可以忽略不计；使用5#再生胶生产出来的橡胶杂件气味小，可以满足相关标准。
案例总结：使用再生胶生产橡胶制品时，橡胶制品厂家不仅需要考虑再生胶价格，还需要将再生胶的含胶量、比重等参数纳入重点考虑范围；对于以个数计算的橡胶杂件，比重小就意味着可以生产更多的杂件产品，于生产成本更有利。
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