客户名称：沧州河间某橡胶制品加工厂
使用产品：鸿运乳胶再生胶
使用方法：与天然橡胶并用生产汽车方向盘橡胶部分
案例背景：沧州河间某橡胶制品加工厂专业生产各种橡胶圈、橡胶条、橡胶垫，不断研究、创新，为用户提供更多的橡胶制品，方向盘套是该厂最新上线的产品。河间客户通过不断的市场调研发现，橡胶方向盘套市场竞争尤为激烈，人们对性价比的追求越来越高，想要在此趋势下赢得一席之地，必须为市场提供质量与价格并存的新产品，通过价格取胜。
案例分析：目前市面上的橡胶方向盘多以天然橡胶为主要原料，但天然胶的高价与价格波动又是有目共睹的，如果有一种和天然胶性能基本一致、价格低但不易波动的新原料替代天然胶就再合适不过了。乳胶再生胶是废天然胶、废乳胶制品加工而成的再生胶，其分子结构和性能特点与天然橡胶基本一致，价格比天然橡胶低很多，是替代天然胶生产橡胶方向盘的不二选择。
乳胶颜色与价格：乳胶再生胶按照颜色可分为白色乳胶再生胶、黑色乳胶再生胶以及少量彩色乳胶再生胶，其中同指标的黑色乳胶再生胶的价格比白乳胶再生胶要低一些，性价比更高；彩色乳胶再生胶比如红乳胶再生胶、绿色乳胶再生胶、蓝色乳胶再生胶等产品不太常见，因此不做细说。
客户选择：河间客户通过与鸿运销售总部沟通，最终在双方工程师的商议下决定使用高含胶量、高强力的鸿运鸿运白色纯乳胶再生胶与一定比例的天然橡胶并用生产白色、浅色、彩色方向盘套，使用与白色纯乳胶再生胶指标基本一致的100%黑乳胶再生胶生产黑色系、深色系乳胶方向盘套，这样既可以降低更多的成本，还可以为方向盘套配色提供便利。
案例总结：很多客户在选择再生胶时很可能将目光放在某种再生胶身上，认为“这种再生胶是最合适的”，但在实际生产中，同一种不同色系产品或许也可以使用不同的再生胶，或者同一种再生胶通过不同的配方来生产不同指标的同类产品等等。沧州河间客户就是在乳胶再生胶中玩出了“花样”，最终为自己赢得了更多的经济效益。
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