丁腈胶制品案例

丁腈再生胶生产耐油胶鞋

时间:2015-06-18 11:09:10点击:666编辑:鸿运再生橡胶
丁腈再生胶生产耐油胶鞋

鸿运环保丁腈再生胶:鸿运环保丁腈再生胶以优质的副牌丁腈胶为主要原料,采用先进的技术生产,产品耐油系数大、手感弹性好,可以直接替代各种丁腈原胶生产橡胶制品保证制品物性不变,显著降低原料成本。

客户市场分析:该客户生产的丁腈耐油胶鞋是面向长期工作在油介质中的人群销售的一种防护鞋,销售对象是油类相关企业以及防护鞋批发市场;企业是为了工作人员大批量购买工作鞋,注重产品质量稳定与厂家服务;批发市场则直接面对长期在油类环境中工作的人员,更加注重耐油胶鞋的价格与使用寿命。

江苏客户耐油胶鞋存在的威胁:耐油胶鞋生产厂家越来越多、价格越来越低,丁腈橡胶价格又在不断上涨,二者的两极化导致厂家进退两难;已经签订协议的企业顾客还好,但是零售批发市场中更多的人愿意去买低价产品。

江苏客户耐油胶鞋的优势:耐油性能良好,在油脂类中可以长时间保持性不变;弹性好,舒适度高;环保无味,在油类介质中工作也不会产品刺激性气味;产品综合性能良好。

江苏客户耐油胶鞋的弱势:在同档次的耐油胶鞋生产厂家中,价格每双零售要高出2到3元,企业批量订制也高出1到2元;看似价格相差不大,但正是这“小小”的价格差造成了客户大量流失。

客户目标:寻找一种可以保持耐油胶鞋性能不变的丁腈再生胶,降低原料成本,在激烈的市场竞争中赢更多客源。

客户体验:根据客户提出的耐油胶鞋各种性能指标,我们的工程师向他推荐了鸿运环保无味丁腈再生胶,并且设计了相应的配方,连同一公斤样品一起寄过去了;之后客户在收到样品后开始做试验,发现使用寄过去的样品和配方生产出来的耐油胶鞋指标和之前的一样,甚至在某些性能上比之前还要好;同时每双胶鞋的原料成本大概降低了2元左右;此外丁腈再生胶生产过程中无需塑炼,与原胶相比流动性好,因此加工工艺良好,还可以节约一部分的工电费。

江苏客户使用鸿运环保丁腈再生胶生产的耐油胶鞋质量高出同等价位的耐油胶鞋产品,因此在零售批发市场销售份额大大提高,要知道“物美价廉”“高性价比”是所有人共同的追求;在企业订货上面,很多买过的客户推荐给了自家公司,因此企业订单也越来越多,实现了成本、质量、客户的三赢局面。